雷士深陷“渠道门” LED转型遇“生死劫”(5)

”他觉得自己只管经营好店面，做好生意，其他的事情与自己也没多大关系。

同时，从去年下半年开始，传统节能灯市场销量开始骤然下滑，利润也明显下滑。一些传统照明经销商纷纷着手开拓LED照明市场。这其中也包括一些雷士照明的经销商。

刚刚代理了三星LED照明产品的深圳市全局照明有限公司(以下简称“全局照明”)，如今又在接洽欧司朗旗下的照明品牌。据记者了解，全局照明是雷士照明的广东运营总代理。

事实上，不仅仅是全局照明，记者在随机调研的几家雷士照明经销商和专卖店时也发现，店铺里上架了不少“非雷士”品牌的LED照明产品。

“选择不同的LED照明品牌，也是跟雷士形成一种互补”全局照明运营总监黄青松表示，虽然雷士也有自己的LED照明产品，但是我们也要考虑客户的需求以及企业多元化的定位。“未来我们要做LED照明产品的整合，而雷士显然满足不了我们的需求。”

记者随后又致电了多家雷士经销商，也得到了相同的答复。“考虑到每个品牌都有自己的特色，三星、欧司朗等品牌在芯片、应用等领域都有着独特的亮点。更重要的是现在很多工程商在采购LED产品时对品牌都有一定要求和规定。”

“LED是LED照明企业所擅长的。”黄青松表示，今年勤上光电、清华同方、长方照明等LED上市企业在全国多个城市发展经销商。

相比于雷士的压货代理模式，近年来LED照明企业的零投入代理模式，还是吸引了不少传统照明经销商的加盟。一家雷士北京经销商负责人陈少峰表示，代理雷士品牌门槛比较高，而代理LED照明企业的品牌，根本就没有条件限制。

随着LED照明灯具与节能灯价格差逐渐缩小，以及LED照明企业不断压低出厂价，更加速了传统照明渠道商的转型。以成都市场为例，目前市面上3WLED灯泡的出厂价仅为15元，还质保两年。陈少锋表示，低价有质保的LED照明产品正是二三级经销商所能接受的。

而更让传统照明企业纠结的则是庞大的替换灯市场。

记者了解到，上海一家传统照明企业，短短半年时间迅速转型为LED商业照明企业，负责人表示，在LED照明市场竞争日益激烈的时候，传统照明企业已经不能再耗费时间去评估LED照明，必须在路上解决。“LED照明灯都是质保三年，而一旦客户被LED企业抢了，就意味着传统照明企业在今后的几年时间失去了原有客户。”

“三年是非常可怕的事情，因为这个替代是彻底性和永久性的。”天电光电副总经理曲德久表示，如果这些地方都替换成LED灯管，也就意味着2，3年之内就基本上没你什么事了。“目前很多传统照明企业无论是观念上，还是战略上都没有意识到这一点。”

有业内人士预言，雷士照明如此“瞎闹”下去，不出两年这一品牌将在照明行业淡出。届时，照明市场将呈现一个新的市场格局。

雷士照明的这场风波究竟还要持续多久不得而知，但在传统照明转型LED过程中，一场围绕渠道的博弈或许已经上演。

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