张智学谈中国手机品牌如何走向海外

3月21日-22日，2015年中国IT领袖峰会在深圳举行，在峰会上，对于如何看待中国手机品牌在海外的表现这个问题，基伍公司总裁张智学接受访时表示，目前中国做得好的品牌都在规划如何走向海外市场，而这正好是品牌做大做强的必经之路。

张智学认为，品牌若想在海外市场获得成功，可从两方面入手。一是直接收购海外品牌，如联想收购IBM、TCL收购阿尔卡特，优势是发展较快，但成本相对较高；二是自己在海外搭建渠道和招聘人才，相当于是重新开辟一条路，优势在于成本低，但发展速度相对较慢。

他还提到，中国手机品牌进入海外市场需要具备几个条件：第一，要有国外文化；第二，有国外渠道；第三，有适合国外的产品。

腾讯科技：基伍手机在海外的市场销售挺不错，最近中国的企业，比如小米、华为在海外的销售也挺不错，您怎么看待中国的智能手机在海外的表现？

张智学：现在所有中国做的好的品牌都在规划怎么走向海外，一个品牌如果想做大做强，必须要走向海外市场。所以包括华为、小米、联想等都是在国内做的不错之后再全面走向海外，华为是很大的转型，它以前做运营商市场，现在开始做渠道市场。小米在国内做的很不错，也开始全面布局海外市场。

我感觉这些品牌如果想在海外市场成功，有两条路可以走，一条路是直接收购海外品牌，比如联想收购IBM、TCL收购阿尔卡特。

还有一条路是，自己在海外建渠道，自己去招聘人才，自己去建立一条路，相当于是自己重新开辟一条路。

这两条路有优点有缺点，第一条路比较快，但成本比较高；第二条路成本相对低一点，但慢一些。联想现在通过收购IBM和摩托罗拉走海外路线，小米是自己建路线，华为通过这么多年它已经在海外有一些渠道，但现在在改变，以前它主要是做运营商，现在它准备做渠道市场。

腾讯科技：最近小米在印度市场上遭遇了专利问题，中国的企业走向海外时专利问题怎么解决？

张智学：所有的手机品牌在海外做大做强之后，遇到的第一个大问题就是专利问题，基伍也遇到同样的问题，基伍做到最强，即全球前十名时，很多的公司都来起诉基伍，诺基亚、爱立信都起诉过基伍。我相信中国的品牌走向国际化都会遇到这样的问题。

目前，解决这个问题有几个方法，第一个方法是收购国外品牌，因为国外品牌有自己的专利，比如摩托罗拉有自己的专利，所以联想收购摩托罗拉，这是解决专利问题一个很好的办法。华为本身自己有专利，会好一些。

像我们这种以前没有做通讯行业，刚做通讯行业没有很久，尤其是做手机行业刚几年，跟小米的状况一样。

爱立信告小米的专利官司，它第一次是告的基伍，小米和基伍遇到的是一样的问题，这个问题最好的解决办法是购买专利，小米公司应该去购买专利，然后再专利互化。

只要告你一个专利，你就赔不起，因此得自己有专利，他也要用你的专利，就可以实现专利互化，这是解决这个问题目前最好的办法。

腾讯科技：最近一段时间很多的国内企业都在做手机，格力的董明珠现在也说要做手机，还有一个说相声的演员也说要做手机。做手机的门槛有这么低吗？怎么看待格力做手机？

张智学：这个行业很特别，手机行业的人2014年至少有一半的公司停止做手机，2015年可能会更严重，越来越多的公司不想做手机，但又有一些新公司进来，比如格力，还有一些明星也说要做手机。

在这个行业如果想成功有两点，不管谁做手机，第一，必须有强大的资本后盾；第二，要有人才。如果你有钱但没有人才是不行的。所以我认为不管是格力做手机还是其他人做手机，这两点缺一不可。他们能否成功，就看是否具备这两点。

腾讯科技：总体感觉你们在中国市场没有太多声音，会发令此市场吗？

张智学：我们在2014年时发令暂时暂停了国内市场，全面做海外市场。在2012年时我们才开始做国内市场，探索了一下，发现国内市场不是这个玩法。

国内市场是这样的，硬件很难赚钱，必须得通过资本市场来放大，就像小米，它的利润很低，但它的估值越来越高。

国内市场是这样，如果你不是上市公司，或者你没有资本市场的钱进来，单纯用自己的钱来玩手机非常难，因为现在是硬件不赚钱的时代。

我们专注于海外，在海外市场还不错，如果我们没有进入资本市场，会暂时放弃国内市场，因为国内市场已经是资本的玩法，不是单纯的玩手机。

腾讯科技：但现在很多的中国企业和手机商场已经走向了海外，必然会冲击到你们的业务，怎么去面对这个问题？

张智学：想进入海外市场必须要具备几个条件：第一，要有国外文化；第二，有国外渠道；第三，有适合国外的产品。这一块我们比别人早走一步，有一定的优势，有自己的渠道和人才储备，产品设计上更加偏重于不同国家的需求。如果要做国外市场，就必须得具备这几个条件才能和我们竞争，我们走的比较早，有一定的优势。

腾讯科技：基伍本身是一家深圳的企业，我想问一下，为什么深圳这两年在互联网和科技领域的势头那么猛？为什么华为、大江等的企业能纷纷在深圳的土壤上崛起？

张智学：深圳是一个比较开放的地方，思想和各方面都很开放，这里成就了很多伟大的公司，包括腾讯和招商银行，我相信后面会有更多的大公司会起来，因为这里有IT行业的土壤，因为这里有人才储备，思想比较开放，政府也很支持，人才结构也比较多。深圳通过香港面向海外，思想也比较先进，因此我个人认为，在这里会有更多的大公司能起来。（来源：腾讯科技）