彭双浪：后面板时代的新致胜方程式

显示器产业在历经多年发展后，现在已形成了一个新样貌，细细分析，发现其中最重要的分水岭就在于金融风暴。金融风暴前后，有着很大的变化：趋向于更大尺寸、扩产较谨慎以及走向技术差异化等等发展方向。

在金融风暴发生以前的全球显示器面板产业，业者倾向于兴建更高世代的厂房、生产更大尺寸的产品。当时，业界热烈讨论的不仅是现在主流的8.5代厂，包括10代、11代都曾是面板厂考虑兴建的世代线。

如果以产品尺寸来看，金融风暴前面板厂喜欢在各大展览中展示大尺寸产品，越大尺寸就象征着越大的荣耀，因此像是105英寸、110英寸等超大型产品，都曾轰动一时，也吸引不少人的目光。

当时多数面板厂商的思维是，以大型投资的方式来促进市场发展，因此不断的进行扩厂与投资动作，一年兴建1座面板新厂的大有人在，甚至有面板厂是一年投资2座新厂的，如果以一座8.5代厂投资金额约落在新台币800亿~1,000亿元来看，当时面板业者一年的资本支出动则都在1,000亿~2,000亿元以上。

然而，金融风暴改变了这一切。全球性的经济动荡让面板产业景气急冻，银行见苗头不对紧缩银根，结果让原本财务杠杆操作就高的面板厂濒临危机。这一场巨变，让群创先并统宝、再并奇美电，一跃成为台湾最大面板厂；而在这一场巨变后，也缔造了大陆面板厂的崛起。

另一个明显的事实是，金融风暴后产业界看到不断扩产可能招致的风险，除了积极冲刺面板业的大陆外，其他国家面板厂对扩产趋于谨慎，也开始走向技术差异化，希望开创扩产外的另外一条道路。

面板业者期待，藉由技术的改革扩大市场，同时也冀望凭借新技术，开拓新的市场区隔。在这个后面板时代中，面板厂商所面对的挑战与金融风暴前大不相同，营运模式与经营方针也有了极大的改变。

曾有媒体专访友达总经理彭双浪，提及以往产业界所重视的液晶循环，目前已经逐渐式微；另外，在后面板时代里致胜的新方程式是产品力、技术力与管理力三者相乘的结果，厂商需要追求的是综合竞争实力。

问：根据观察，友达有一个相当有趣的现象：似乎没有在一个主要显示应用领域拿下全球第一(65英寸TV面板出货除外)，但友达的营运与获利表现却相当优异，这可能呼应您之前所说的：友达没有英雄，只有团队。在这样的企业文化与思维下，您想要带领友达往什么样的方向前进？

答：基本上，友达想前进的目标方向有三个，首先是稳健的经营，希望在团队的合作下，友达能够长期创造获利，且又能朝正向循环的方向前进。

事实上，经营企业的目标是获利，这是不容忽视的事实。上市公司是庞大的企业，用了很多的社会资源，赚钱仅是妥善利用社会资源后所要达成的目标。因此除了赚钱外，友达也希望能够不断的超越自我，创造长期获利的正向循环。

至于如何创造长期获利，除了技术与创新之外，更需要有深远的客户布局，友达希望与客户成为长期的策略伙伴，两者能互相提携、共同成长。

其次，友达的目标方向是透过创新价值来带领公司长期发展与成长。友达有个愿景：“亮丽创新、曼妙生活”，而友达从愿景到策略执行共有三部曲，这是3年前就已经制定的。

第一部曲是B2B(Back to Basics)回归基本，目前已走到第二部曲：E2E(Executeto Excellence)贯彻执行的部分，第三部曲则是创新价值，友达希望未来能够利用更多的创新思维来创造更高的价值。

再者，则是希望友达可以成为能够永续经营的伟大企业，要达成这样的目标，除了经营绩效的显现外，也需要包含企业社会责任在内，友达内部设有永续委员会，希望能够妥善利用企业资源，达到环境共享、企业共荣的目标。

问：现在面板产业淡旺季差别性越来越低，而大陆传统假期所带来的销售效应，也在网络电商兴起后，变得越来越不明显，您认为面板产业中的液晶循环已经消失了吗？

答：我认为在2009年以前，液晶循环之所以形成，是因为供给面所造成的，也就是说在那个时空背景下，面板产能总量比较少，任何一个新厂投产所占的总量比例较高；但是在2009年以后，整体面板产业的量体已经够大，现在一条8.5代TFT LCD面板生产线、月产能以10万片玻璃基板估算，仅占全体面积的2%。

但如果是在2009年以前，无论是3代、5代或是6代生产线，任何一个新厂投产，所占面积比重很有可能高达5~10%左右。换句话说，2009年以前的面板产能较少，任何一个新厂投入生产，都会造成供需相当大的波动，也因此让液晶循环的现象较为明显。

造成2009年以后液晶循环波动较不明显的另一个原因，是液晶面板的应用变得很多元。以现况来看，有能力生产消费型产品的业者相当多，但有些领域像是汽车、医疗、工业用等特殊领域，因为客户要求的不同，不是有产能就能够做的出来，而是需要有技术力才能够生产。

因此，接下来影响面板产业发展的重大变化并不是液晶循环，而是各公司的致胜方程式。以友达来说，所设定致胜方程式是：产品力X技术力X管理力，如果这三力通通到位的话，友达未来在面板产业景气不好时仍可以赚钱。

事实上，面板业经过十几年下来的发展，已经变成是需要讲求综合实力的产业，所以不景气时还是有人赚钱，除非是类似金融风暴这样的危机，让整体需求突然变得紧缩，预期接下来的液晶循环现象将不会那么明显，且对面板供需影响已不如整体经济环境来得那样重要。

换句话说，产业界以往所说的液晶循环对面板产业的影响将逐渐式微，至于总体经济的未来变化，加上各公司的综合竞争实力，则会对面板产业的整体产生较大的影响性。

问：友达已确定要在大陆昆山设立6代LTPS厂，这是友达第一座在大陆设立的前段厂，担忧技术外流的风险吗？如何防范？

答：6代LTPS技术障碍高，需要很长的学习曲线，并非是投钱就可量产或拉升良率，友达在LTPS技术上花了很多年的时间进行学习与改善，据我所知，南韩厂商也是如此。由于LTPS是非常复杂的技术，与a-Si技术差很多，友达目前已克服学习曲线，包括3. 5代与4.5代的良率都已经与韩、日同业水平差不多。

针对6代LTPS前进大陆昆山设厂一事，必需要先强调，友达目前拥有1.4万件专利，其中有99%都是发明专利，另外，友达也针对资安做了严密的组织，公司在2年前就已经成立信息安全委员会，在营业秘密、知识产权领域都已建立制度。包括人员、信息与物品等都有到位的防护措施，内部的员工也有研习遵法课程与资安讲座，除了让员工了解外，也可进一步教育遵守相关的管制措施。

提到营业秘密，在此也要呼吁政府营业秘密法的执行得要彻底落实。事实上，2013年透过业界的努力，台湾完成了营业秘密法的修正，在罚责与严谨度上皆有所提升，有一定的吓阻作用产生，但仍不够完整。

举例而言，在举证部分目前是把很多责任放在原告身上，由于两岸环境特殊，我们无法到对岸搜证，但被告目前无须负举证责任。被告不能只是单纯消极的否认，也应负起具体答辩的责任。

虽然经过修法后的营业秘密法是有比较好，但要完全保护仍是不太够，所以希望政府能够正视、同时也再度进行修法，如此一来，才能够保护厂商的知识产权，这亦与国家未来的竞争力发展息息相关。

日前与经济部长见面时，曾建议行政院要成立信息安全保护委员会，因为这对台湾的价值与国家竞争力的影响太大，如果现在不做，以后就太迟了。除了建议外，我们也会透过半导体协会、新竹科学园区同业公会、台湾显示器产业联合总会(TDUA)等几个协会进行提案，希望资安委员会能够成立，藉此拉高信息安全与营业秘密的层级。

问：就您观察，大陆品牌业者现在与以前相比，有什么样的不同与转变？

答：就我对大陆品牌业者的接触，可以发现到他们是非常积极的，尤其是针对全球市场与全球化的布局；另外，对新兴市场的渗透率也日渐提高，品牌营销也投注了相当多的资源，所以在很多国际展览与论坛上，都可以看到大陆业者积极参与。

举CES2015为例，几乎最大展馆里陈设的都是大陆品牌厂商的展品与技术，相对的，日本品牌逐渐退出或是缩小规模的现象，这同时也象征着产业荣枯的变化。

除此之外，大陆市场对于新技术、新应用与新商业模式的接受度甚高，尤其是电子商务、网络销售、口碑营销等，因此有很多成功的商业模式容易遭到复制。

目前大陆网络生态发展是走在全球前端，包括网络金融、网络生活等均是，举个简单的例子，在大陆想要在路边拦到出租车难度很高，但上网叫车却容易得多，这就说明了，大陆民众对于新事物接受度相当高，同时也很愿意尝试。

另外，大陆市场的产品有走向越来越高性价比的趋势，懂得运用供应链与硬件规格，同时大陆政府也肯花资源，支持终端业者进行创新与整合软件服务。

大陆品牌正朝国际化与全球化发展，除了自家市场大，足以支持前端产业持续成长外，后端产业就往国际化的方向前进，整体的成长动能相当惊人。举手机产业为例，现在全球前五大手机品牌，除三星电子(Samsung Electronics)与苹果(Apple)外，就是由大陆品牌称霸，未来大陆品牌的影响力将会越来越大。

台湾与大陆有文化与同文同种的优势，友达也非常重视大陆市场，不过我们的策略不会把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，因此针对大陆布局，友达会采取既平衡又兼具发展的方式来进行。

问：现在台系面板厂对扩产较为谨慎，但面对大陆、南韩依旧积极扩产，台厂市占率恐会逐渐流失，如果要继续在显示器产业称雄，未来得要赚什么财？

答：面板产业历经发展后，已经走到不同的阶段。首先，以目前的状况来看，面板产业的致胜关键，并不是产能而已，以过往的经验来看，以前产能最大的就是领导厂商，但现在面板产业讲究的是综合实力，包括产品、技术、供应链与客户等都要到位，要发挥整体战力才有价值。

其次，开发技术与产品要持续领先业界，以友达来说产能不是第一位，在很多产品出货上也不是冠军，但有很多领先业界推出的产品，如4K UHD电视面板、整合型触控产品以及高分辨率面板等都是，唯有在技术进行差异化、同时深耕产品管理能力，方能成为优势。

再者就是客户，台湾面板厂多数未与客户有品牌冲突的问题，但南韩面板厂就有这样的问题，一但有了品牌冲突的问题，客户就会有所顾忌。但友达刚好相反，希望客户能够勇于推出新技术与新产品，因此客户对友达的战略合作层级非常高，而且希望能够保有长期的合作。

此外，友达的面板世代线相当完整，可以弹性的调整产能，如果刚好有一段时间某产品的市场需求比较低潮，就可以由其他产品替代，这也是一项优势。

纵使台系面板厂对于扩产较为谨慎，但从目前整体面板产业的角度来看，市占率高不一定占有优势，而是得要看产能是否有价值，换句话说，就是得要看含金量高的优质产品市占率，而非只是看出货规模而已。

友达已有相当大的经济规模，只要含金量高与优质产品的市占高，就有足够的优势，同时也有足够主导规格的能力，例如曲面电视、高分辨率手机面板等，都是友达率先推出代表作，代表友达有足够的主导力量。

在此想法下，友达目前对于产能的扩充采取谨慎的态度，因为不是只有冲高市占率，而是要冲含金量与获利能力。这是友达目前的营运模式，纵使营运模式会跟着外界与内部进行调整与改变，但短期内会采用这样的模式来营运。

问：您认为工业4.0对显示器产业会产生什么样的影响？业者如何在其中竞逐商机？

答：工业4.0就是台湾讲的生产力4.0，主要是利用物联网(IoT)与网络服务来改善生产流程，例如发展智能城市与智慧工厂等均是。如果以纯粹制造来看，工业4.0就是让各个设备都能够独立自主，自动连结与完成生产环节，这种方式对制造能力的改善会有帮助，但目前仍在初期阶段，需要密切注意后续发展。

事实上，物联网的兴起，让很多的装置产品都开始智能化，智慧化需要链接、需要人机接口，这也是显示器产业的商机。相信物联网的兴起，会让显示器的应用变得更多也更广，包括智能家庭、智慧工厂、医疗照护、智慧汽车、基础建设等，因此，要如何抓住这些商机才是重要的。

问：随着科技进步，各种新兴装置随之而起，更加凸显显示器界面角色的重要性，您想象中的未来世界跟显示器的连结是什么样子？您预想这种情况，估计会在几年后发生？

答：所谓视觉革命，就是实现科技生活的真善美。技术的发展是永无止尽的，人类对于讯息掌握的要求越来越高，再加上其他外围技术的提升，例如指令周期加快、内存普及与单位容量价格更低等，这些半导体技术的进步，会让过去无法实现的智慧化变得可以实现。

摩尔定律在前20年的影响不是太大，但近年的进步则很惊人。未来的计算速度与传输速度将不会是科技发展的主要障碍，同时成本也会降低。以前GPS芯片从国防应用转到民生应用时，要价高达100美元，但现在只要1~2美元，而且速度也变快很多。

也因为如此，这会让很多东西开始智慧化，也会让应用无所不在。如上所提，显示器是最重要的人机接口，可以预想未来包括印刷品、建筑、工作、娱乐休闲甚至赌博等都会改变，而现在原有的生活型态与形貌也将会有所不同。

举例来说，我们现在看到的轿车，是由4个轮胎、2个后照镜与车体所共同组成，但我觉得以后的车子可能会没有后照镜，因为只要透过屏幕与摄影技术，就不需要有后照镜的存在，我觉得这种现象很有可能在几年内就会实现。

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