华为余承东：超低端手机没未来

今年上半年，华为智能手机发货量超过3400万部，同比增长62%，位列全球第三，也是全球前五大手机厂商中增速最快的一个。而在余承东看来，作为转型的结果，定位中高端的华为P7两个月内销售超200万部，而PK小米的电商品牌荣耀“也已经杀出来了”。

不过，因率真本性而被外界誉为“余大嘴”的华为消费者业务集团CEO余承东，风格依旧。

“三年来，噪音非常多，对我的投诉也非常多。”8月6日，余承东在接受21世纪经济报道记者采访时坦承，华为手机业务的转型与大平台B2B业务的思维惯性难免冲突，“有人说我老余好大喜功，外界也多次传言我要下课”。

余承东回忆说，异议面前，为了表明自己的坚持，曾多次在内部放话：“在我手里，华为终端要么做没了，要么做上去，没有第三条路。”

如今，捷报传来，不仅华为内部的“噪音”渐趋平息，而且也更坚定了余承东对手机趋势的判断。“超低端手机没有未来，华为没兴趣玩下去。”余承东说。

不再跟运营商玩超低端机

“运营商3个月换一代机器，经常推出超低端手机。”余承东认为，单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路，“华为以前在欧洲一度卖了很多手机，都是低端白牌，开始还挣一点，后来参与的厂商多起来，就不挣钱了”。

余承东表示，就手机业务来看，跟着运营商做B2B生意的最大问题是，无法按照终端用户的导向来做，不是用户喜欢什么做什么，而是运营商喜欢什么做什么，结果就是没有精品，一年下来款式繁多，利润率低，还无法形成自己的品牌。

运营商导向的一个典型例子是，为了降低成本，一家海外运营商要求华为去掉手机上的闪光灯功能，但消费者对这样的产品根本不接受，因为这个地方经常停电，用户经常拿闪光灯来做手电筒用。“想都不用想，卖不出去的产品，为什么还要做？”余承东说，当地团队给自己的回答是，“运营商要求这么做”。

余承东说，华为的手机产品在中国市场尽管有品牌，但以前都是在超低端，运营商只要便宜的产品，对华为的定位就是中低端供应商，至于中高端，有苹果(94.96, -0.16,-0.17%)、三星。

另外，从用户体验的角度来看，运营商对定制产品预装了很多自己的应用。

出于“超低端手机是条不归路”的预判，三年前，余承东接手华为终端业务就提出转型思路，一方面就是产品从超低端向中高端走，减少机型的同时做精致的产品；另一方面就是在销售渠道上，降低对运营商的依赖，发展电商和公开渠道。

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